线上狩猎流量的思维,与耕种粉丝的思维转变

2019年10月26日06:12:49 评论 3733字阅读12分26秒

线上狩猎流量的思维,与耕种粉丝的思维转变

严格说起来,目前淘客主流的代理模式玩法,本身就有点问题,你看动不动就宣传什么无限级了……

由此可见,实际上并不存在什么正规不正规的代理模式。

为什么目前还没有出现过任何大问题?

主要原因是同时满足两点:

没有出现体量特别大且跑路的。

所以,并不会引起有关部门的注意。

再说,也没跑路的必要。

代理模式的平台方,并没有我们想象中的那么暴利,因为大部分的利润要让出去,不然没人会去推广的,没人推广那平台自然也就垮掉了。

代理模式怎么玩,取决于什么样的人来做。

工具商来做,会把代理做成工具平台,底层逻辑是工具。

他会告诉你如何很好地借助工具,把你的淘客事业做起来。

微商来做,就会做成微商平台,天天搞培训,底层逻辑是机会。

他会告诉你,这是改变的机会。

搞培训的人来做代理模式,很容易就会变成“不接地气”的蛋疼洗脑课,让人满脑子都是团队倍增,日夜躺赚,月入过万,屌丝逆袭。

可说到底,没本事的人还是没本事,没资源的人还是没资源,不会因为卡位卡得好就牛逼。

我只是担心,春种夏耕,秋收冬藏,循环往复,生生不息。

代理制起盘像坐火箭似的飞快,宛如骤然释放的奇迹;崩溃的时候怕不是也要如水银泻地,一泻千里了?

届时,发起“秋日收获”邀约的应该不是各大代理平台、各大代理商,而是“幕后煮屎”的阿里麻麻,甚至是阿里粑粑,你不得不“发粪涂墙”以表忠心,求粑粑麻麻赏口饭吃,哈哈。

万一有一天,真的走到了“全民代理”的高度,甚至是走到“全民代理”的尽头之后怎么办?

这是必须要考虑的问题,平台要考虑,大代理商也要考虑。

但是,说到底,会员想的都是自己,管你产品死活,用完即走,了无牵挂,大不了洒脱抽身,反正淘客账户上也没几块钱,虽然弄丢了可能会心疼气郁好一阵儿;

等他以后回想起来还是会泄愤似的破口大骂,说,丢了就丢了,老子/老娘不在乎,就当喂了狗,——我吃柠檬,豚犬不如的东西!!

有位代理平台创始人说,线上的战争已经结束了。

一副好大的口气!!(捂鼻@*#%……)

居然莫名有种时代领袖的味道是什么鬼??!!(哈哈哈~~)

——这话说的是,原本只是局部交火的线下战争,不但不会偃息旗鼓,反而会扩大规模,全面战争即将打响,全行业全领域都被裹挟其中。

2018年是一个重大的转折。

线上呢,增量市场向存量市场的快速转变,大家对各种套路都感到疲乏了。

就连知识付费这种让人感觉新奇的东西,其实都已经到了下半场比赛了;

要么做轻,向知识星球靠拢,要么做重,向虎课网靠拢。

O2O市场条件,15-16年还不成熟,很多都没起来。

到了现在,市场倒逼着去发展线下。

你无处可逃,也不必逃,去拥抱新时代吧。

这让我想起了马化腾马总在2011年11月曾经说过的一句话:“因为有微信,所以,微博的战争已经结束了。”(据吴晓波著《腾讯传》)现在回过头来看一下,微博的战争结束了吗?早就结束了。

草率地说,输家是腾讯。2010年诞生的腾讯微博在2016年遭遇了战略性抛弃了,什么时候复活就不知道了。

微博是社交,微信也是社交。

从更高维度来看,腾讯在微博战场上的确是失利败退了,但在社交战场上却是无一合之将,所向披靡,大获全胜。

不然,你说国内现在哪个社交软件有比微信还牛的?

由此及彼,对于代理制淘客平台而言,转型属于吃饱了没事干去找死,但是好歹还有几分生机;

不转型,纯粹等死,而且必死无疑,没有幸免。

在早期大航海时代,冒险者开拓新世界,成则荣光无上,败则会死无葬身之地。无论是哪行的从业者,都是“老中医”居多,一张嘴扯开就忽悠。

至于现在的逻辑呢,则是精耕逻辑,内容产品型当道,更像西医。

出发点从过去的【我能输出什么价值】,变成了现在的【用户想要什么,差异化提供】。

在实际表现形式上可能没多大差别,但是它的理念内核却发生了天翻地覆的变化,最直观的现象就是用户出于喜爱之情、忠诚之心而发生的自觉维护、自发推广。

这是从线上狩猎流量的思维,向线下耕种粉丝的思维转变。

线上狩猎流量的思维,与耕种粉丝的思维转变

有一次,我跟一哥们聊天,谈及本地资源。

他说,

我囤粉而已,

在本地有些资源,

暂时没用上。

5个满人本地号,700多个本地群,

东莞虎门。

我说,

那这有个项目的拓店不是正好?

线上流量已经枯竭。

所有企业都在做O2O。

他说,

哪有那么多精力……

我说 ,

你未必亲力亲为,

找到本地的代理商即可。

他说,

今年老婆生孩子,自己又在养病。

等一个爆发点。

我说,

今年是互联网重要的转折点了。

今年不扑腾,明年想扑腾都没机会。

他说,

年年都说今年是转折点。

我说,

不同事物的转折点。

他说,

粉在手上,随时转。

差一个爆发点。

我说,

是的,19年爆发。

淘客也是淡季了。

黑产不能说走到尽头吧,但是今年是真严。

别的不说,近两天出来的劲爆消息就有桃花岛宝盒被捣毁、绍兴特大信息泄露案被侦破。老企业都没有大而不倒的说法,更别提比正规企业还要多上许多法律风险的黑产了。

他说,

我囤本地粉,打算开个实体店。

复购,复购,口碑,口碑。

我说,

实体店不错。

他说,

我敢说,在东莞虎门,没有一个人有我这些资源。

流量大的实体店,说团队也没看到有。

我说,

团队不急,自然有人来。

我接着问,

什么类型的实体店?

他说,

便利店、水果店之类的。

实体店是为了流量,真真实实的流量。

我说,

是,把本地服务好了也很赚。

他说,

不过还是把身体养好,今年太差了。

我说,

我想想,其实这里也无妨,后面还有机会。

你看,京东实体店、农村淘宝实体店、天猫O2O线下体验店、苏宁小店、弹个车体验店、小米线下服务店等等,都可以说遍地开花了。

他说,

我这边算二线,还没有看到太多,不过流量的确很珍贵。

我说,

农村淘宝店之类的二线本来也不多啊……

农村淘宝店代购已经基本扑街,流量全部聚集到拼多多去了。

用户的眼光也是越来越挑剔,APP拉新需要经历下载环节,无形中增添了门槛;而卸载又是如此方便,手指头一点一划,确认之后即可完成操作,非常方便。

最初普及触摸式设计的大神乔布斯,真他母亲的是个天才。

我和别人关于本地流量的对话暂时告一段落了,

但是人们对本地流量的探索却并未停止。

有人说,曾经在路边下棋的大爷们,将撑起互联网流量的下半场。

乍听之下,我的心神顿时活跃起来,什么玩意儿这么牛鼻?

如果你关注过最近半年小程序的榜单,你应该见到过“糖豆广场舞”、“糖豆每日一笑”等「糖豆」系的小程序。这个系列小程序今年4月份上线后,当月便进入阿拉丁小程序TOP100(23名),从此后再未出过榜单且步步高升。从小程序名字和介绍我们就能看出,这类小程序的主打用户是跳广场舞的大妈们。

还有上个月刚刚上市的拼多多,这款2015年9月份才上线的APP,不到一年的时间,用户量突破1亿。紧接着两年后,在纳斯达克敲钟上市。根据艾瑞mUserTracker数据显示,拼多多30岁以上用户占比超过45%,74.57%为女性:

线上狩猎流量的思维,与耕种粉丝的思维转变

拼多多APP用户年龄组成

记忆里,这些大爷大妈不久之前还需要我们不厌其烦的教才能使用手机的简单功能,可突然他们就带领一众APP登上了人生巅峰。

有多少大爷?

2000年,统计局第五次全国人口普查数据显示我国总人口12.42亿,50岁以上的人口2.40亿,占比19.27%;到2010年第六次人口普查,人口总数已增加至13.33亿,其中50岁以上的有3.38亿,占比达到25.32%

10年时间,50岁以上人口增加了接近1亿人。又一个十年就要过去了,根据2010年40-49岁的人口数量推算,到2020年50岁以上的人口数量保守估计应该在5亿规模。

线上狩猎流量的思维,与耕种粉丝的思维转变

2000年和2010年人口普查50岁以上的人口数据

上面是人口数量,我们再看看他们的上网情况:

2000年CNNIC发布的第五次中国互联网发展统计报告显示,50岁以上的网民数量占比仅1.6%;等到2011年的第27次统计报告,2010年的网民中50岁以上网民数量占到了5.8%。

线上狩猎流量的思维,与耕种粉丝的思维转变

2000年第五次中国互联网发展统计报告

线上狩猎流量的思维,与耕种粉丝的思维转变

2011年第27次中国互联网发展统计报告

结合人口普查数据,在2010年的时候50岁以上网民数量就超过7700万了,根据最近一期互联网统计报告的数据,50岁以上网民占比已经超过10%,预估网民数1.42亿。

线上狩猎流量的思维,与耕种粉丝的思维转变

一边是不断增加的老龄人口数量,一边是快速扩张的上网人口比例,这两个增长曲线,撑起了美篇、糖豆和拼多多。

老龄网民红利的脚步越来越近了。

大爷们的威力

前面说到拼多多仅用三年就在美国上市,大爷大妈们贡献了最原始、最重要的产能,美篇、糖豆亦是如此。

这只是大爷们威力的一部分,如果你观察过阿拉丁近半年公布的小程序榜单,会发现大爷们从今年已经开始助力小程序发展了。

我挑选了几个阿拉丁2018年1月到6月小程序TOP100榜单中大爷们喜欢的内容资讯类小程序,做榜单留存的统计:

线上狩猎流量的思维,与耕种粉丝的思维转变

阿拉丁小程序榜单部分小程序榜单留存情况

这几个UI和内容出奇一致的小程序,一旦上榜后留存率极大。对比1-2月榜单和6月榜单,此类内容小程序榜单留存率达到64%,而年轻人热衷的小游戏和社交类小程序留存率分别为27%和0……

很显然,一旦你的小程序触达了大爷大妈们,他们不费吹灰之力便可以把你一直留在榜单上。定位精准的糖豆广场舞,4月上线后一飞冲天到23名,随后的几个月一致处于上涨状态,7月的最新榜单显示列11名。

要知道排在大妈们最爱小程序前面的可是跳一跳、海盗来了、京东、拼多多这类全民级小程序。自5月份以来,摩拜一直排在糖豆广场舞后面!

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